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微商营销:情感营销与加粉实践
日期:2015-3-21     出自:俪兰官网  


    自从出现了微博、微信后,一种类似于病毒式的商业模式——微营销、微淘、微店等等创业形式迅速弥漫开来。相信和其他微商家一样,在进入这种全新商业模式的前前后后,都应该有过徘徊、犹豫、迷茫甚至猜疑等等心理活动吧。

    但是真正接触甚至尝试去做过一段时间后,又会有另外一番不一样的体会和感触,可能这些感受中包含了为了苦苦寻找货源时碰到的欺骗和无奈,或者第一单赚到钱时(虽然不是很多)的激动和开心,又或者遇到了微商如何增加好友的瓶颈及维护朋友圈的惆怅与烦恼。



    虽然我们护肤V商对微商分享的时间并不长,但是在和其他微商小伙伴们一起学习、一起交流经营方式方法的过程中还是积累了不少的经验和技巧。可能在很多微商大牛人面前我的这点成绩还显得很微不足道,但是这已经达到了我当初做微商的预期。

    微信营销就是一个低投资,高回报的一种方式。一个手机就可以操作了。微信两年之内就被腾讯打造成了全国乃至全球最大的一个商业平台。首先,不要以为电子商务就是淘宝,诚信化的时代已经来了,销售模式更多的依赖于诚信,或者基于人与人之间的一种信赖,微信营销已经跟上了时代的节奏,移动电商的时代已经开始了,并且以细胞分裂的方式急剧壮大,大家不要等微信壮大了再来,那时候已经迟了,现在还能赶上末班车。

微商商业化

    如果有人问我:现时最火爆的、门槛最低的商业模式是什么?我一定会告诉他:是微商。对于门槛较低的微商这个新兴商业模式,更是需要一定的专业知识与技能,通过自己的辛苦努力与坚持,才可以获得成功的,并不是你刷刷屏,听着上家的忽悠就能轻易成功的!

    现在分享一下:情感营销

微商情感营销

    那就是消费者与营销者是凭借着信任去交易,软件是冷冰冰的,人情是暖洋洋的,甭管微信的功能今后如何强大,也只能是一个工具;商业营销最终要回归到人的身上,所以不能过于依赖网络交流工具,做营销还是要用“心”!

    比如下面的这几个方法:
    1.前期只要关注微信成为粉丝,即送红包;
    2.猜歌游戏、猜成语游戏、猜图游戏、趣味性游戏赢取奖励;
    3.微信或者微博晒单,就送赠品**,就送电影票**,就送……;
    4.特别制作的善解人意卡片,赠送给体谅的用户;
    5.更多善解人意卡片的独特福利,生日礼物,优惠折扣等。

微商众口味

    关键一点:要烘托气氛
    当你刚开始做朋友圈营销的时候,一定不能做的像一个新手一样,发图片,然后写一些介绍。在你发朋友圈的时候,如果这样做,可能你心里在想:只要我一直不断的发图片,然后就会有别人来找我。有个笑话或说是失败例子是这样的:说有个新手,刚接触微信营销,于是按照以上方法,不断的去发图片,结果,没到10天,当他要跟朋友聊天的时候,他发现,他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话,也是一个失败点。但是我们不难看出,其实这些事情有可能正在发生在你自己的身上。

    关键二点:如何取得微信好友的信任以及好感
    很多朋友反映说,添加新好友后,那个人没过几天就把自己删了,那样也是正常现象。我教你一个很简单又很有效的方法,就是点赞,就是在你添加了微信好友之后第一时间去她的微信圈里点赞,人都是虚荣的。

朋友圈信任与好感

    比如说:她的朋友圈发了几组照片,有自己有小孩,你可以附加评论,你可以评论说你的小孩子真可爱,真漂亮,或是你看到她穿了某件衣服带了某个包包,你就可以评论说亲,你的衣服很漂亮哪里买的,你的包包很漂亮,哪里买的,各位,人都是虚荣的,一颗再强硬的心也经不住别人的赞美的,几次评论和点赞后,她就会对你产生好感,或许她也会去评高论你的朋友圈,这样你们甚至可以成为朋友。所以各位,你们添加好友后,你们要及时点赞或评论。因为你必须要迎合别人发朋友圈的心理,无非求祝福,求赞美,求关心。

品味与独特

    关键三点:养成一个人人都会关注的微信
    各位,你们必须注意你们发的内容一定要有品味而且独特,千万不能让别人一下就看出你的低端和屌丝。比如我看到很多小女孩子发一个卫生室镜子拍照的照片,虽然脸部PS的和范冰冰大美人一样,但是一看那地板就知道这是80年代廉租房,就知道你是个穷逼。那样子谁还想在你这里买东西呢,所以我们必须要时不时的告诉大家,我做微信我很有赚头,我还是挺小资的,但是也绝对不能随便拍个豪车豪宅表明着自己赤裸裸的土豪,这样也会引起别人的反感的厌恶。
    所以各位,我们平时一定要注意养微信号,把微信号养成你的朋友每天必须关注的信息点。

    接下来分享:吸粉方法

粉满天下

    现在市面上90%的教程都是一些理论,很扯淡,对于很多刚开始步入微商这个行业的朋友没有太大的作用,因为他们需要的是真正的方法。
    造场其实很简单,你要了解一点就是:朋友圈是封闭的,那在封闭的空间,你只要发的东西有价值,有内容,是绝对ok的了。
    不要想着天天发广告信息,产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢??那如果你是不断刷屏的话,我就不想多说了,除了拉黑还是拉黑。

    首先,你朋友圈的好友数量是多少呢?我们都知道,即使有再好的产品,再好的营销方案如果没有好友,那么一切都归于零吧,这是微信营销的基础,好友的数量,决定你的市场覆盖面,决定你日后销量的必备要素。其次,好友是否就等于潜在客户呢?

精准用户

    有经验的朋友都知道,与其有10个好友,不如有1个粉丝,我们加进来的充其量是好友,想成为粉丝需要用心去经营朋友圈。高信任的好友才能称为粉丝,你的朋友圈有多少好友,有多少粉丝,决定你产品的销售难度,粉丝越多,粘性越高,产品销售越简单,粉丝是多米诺效应,可见把好友发展成粉丝是多么重要。

    如果你的微博已经有了一定的粉丝数,你可以从那里面导入,不过这个是要有条件的。或者你是做网店的,每天都有一定的用户,你也可以从那里导入,在客服服务卡上加上自己的微信号,吸引用户添加。 不知道大家是否了解新浪新闻,其实那些新闻都是软文,换句话说,那些东西都是写手操作,当然那个级别,你基本上现在不用想,那些写手基本都属于大公司,或者大企业的御用作家,专门写软文推广产品的。所以有些新闻,其实就是广告,这一点不知道你理解不理解。

    新浪里面最上面有一个女性专栏,你可以直接点进去,我为什么让你点进去,其实是要让你去扒文章,扒主题,既然能上了新浪女性网,证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏,然后你点进去,把文章扒下来,稍作修改即可,一定要修改,至于为什么,我想不用我解释了吧。

文章发布

    当你把此文修改完毕之后,你需要去微博发表博文。一定要引人注目,甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你,那你需要自己顶贴,顶贴的时候,你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错,那肯定会有人来看,把一些图片什么的修改成自己产品的图片,然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后,你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形,发完一天之后没人加,不要急。再扒一篇,接着来,当你不断的把有用的一些化妆护肤技巧贴上之后,会有朋友找你的,放心吧,只要你这篇文章能给他们带来价值。

    如果你长的还比较清秀,建议你可以把自己的头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照,或者把自己用护肤品的感受写出来,就是简单的编辑一些文字就可以,不需要太多的话。这样对护肤感兴趣的,基本就是你的精准顾客。

    如何吸引粉丝过来,就在于你的技巧问题。那这样几天之后,会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后,就好做了。知道什么是复制的力量吧?

互联网思维

    多在一些专业论坛博客或门户类型网写文章,介绍自己对行业的理解丶看法,或者分享自己实操的一些案例,会有很多人加你的微信号,有个做女性产品营销的,一篇原创文章一天引来了1500个微信好友,目前很火的做鸭的柴公子,主要也是这个手段。但也有很多朋友说免费发布的删贴严重,效果不明显等,那都是要靠自己慢慢积累的。在这里我就随便向大家分享几个,虽然不全,但可以参考用:

    一、我爱购物网之5淘
    http://tao.55bbs.com/
    注:在这里可以发布自己的各款产品,留下自己的联系方式QQ或电话等!
    二、百姓门户网
    如:http://foshan.baixing.com/riyongpin/a438462477.html
    注:详情内容要详细描述,越详细越得到认可,可以留自己的QQ或电话等!
    三、美丽说
    如:http://www.meilishuo.com/group/118502970
    注:建立自己的杂志分享自己的产品,前提是自己要有一个淘宝店,用自己淘宝宝贝中的链接!

    四、金泉网
    如:http://www.hufuv.jqw.com/index.htm
    注:详细写简介,这里的可以留下公司的正确地址和简介,联系方式留自己的!
    五、58同城网
    如:
    http://fs.58.com/meirong/20713097784451x.shtml?PGTID=14249598265600.7546929521486163&ClickID=1
    注:可以留下自己的电话,内容中不可以留联系方式,那可以在内容图片中加上自己想留的联系方式即可!
    六、赶集网
    美容化妆频道如:http://foshan.ganji.com/meironghuazhuang/
    注:可以留下自己的电话,内容中不可以留联系方式,那可以在内容图片中加上自己想留的联系方式即可!
    七、马可波罗网
    如:http://china.makepolo.com/product-detail/100255326093.html
    注:内容详细填写,标题可以参考以上文章写法,可以留自己的QQ联系方式与电话等!

    八、微博
    如:http://www.weibo.com/ktao8
    注:微博是长期维护才有一定的效果!
    九、天涯论坛
    如:http://bbs.tianya.cn/post-768-400635-1.shtml
    注:注册会员后在对应的频道发布自己的宣传,因为管制很严,请加联系方式不要那么明显,要不然会经常被删贴;可以在别人的的内容中回复并加上自己的联系方式!
    十、企汇网
    如:http://www.qihuiwang.com/product/q38577/73169224.html
    注:身份证认证注册,可以发布自己的产品宣传,内容中可以留下自己的联系方式,但内容必须充实!

    十一、博客
    如:
    网易:http://blog.163.com/
    新浪:http://blog.sina.com.cn/
    腾讯:http://blog.qq.com/
    搜狐:http://blog.sohu.com/
    和讯:http://blog.hexun.com/

    十二、类似的就不一一列出,如:勤加缘、阿里、各大型的妈妈、亲子等网站、豆瓣等,这都要自己慢慢去发现与积累发布技巧。

挖掘用户

    总之对于客户来说,他们买东西只是追求结果,那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西,产品只是中介。还有,从事微商行业,不论是产品的选择、目标客户的寻找、营销渠道的开拓时,都有许多的技巧和策略值得我们共同去挖掘,所以希望和各位志同道合的朋友或者有志于从事微商创业的小伙伴一同努力,一起分享资源,越走越好,越走越远!同时也致我们的护肤V商以后越来越强大!!

    总结:本次主要针对情感营销和吸粉方法两大主题,希望对各位小伙伴有所帮助。关注hufuvs公众号,更多实践技巧免费分享!
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