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2015,俪兰小伙伴,duang duang起来!
日期:2015-3-3     出自:俪兰  
    中国传统上的2015年正式开始了,俪兰冯导看到很多小伙伴已经在加快马力在冲!为他们感到高兴!希望大家新的一年生意兴隆,赚钱多多!
新的一年,冯导总结了下最近的一些感悟,念念叨叨说点什么。
    一、微信营销成为常态
    虽然过年的时候,我在外休假,但还是时时刻刻在关注大家的朋友圈动态,也看到很多小伙伴在春节期间仍然在努力。春节是一个很好的情感营销的机会,有的小伙伴春节前囤的货在春节期间都卖完了!所以在假期前,我就一再强调,春节是个好时机!
    今年春节晚会,微信摇一摇抢红包,彻底将微信融入每个人的生活,虽然有时候红包只有一分钱,大家也很开心。这个事情的结果是,微信上的营销也会成为常态。在这之前,朋友圈广告腾讯已经开始了,虽然还是很多人反感,但当微信绑架了你所有朋友的联系方式的时候,你也只好接受。所以做为我们每个人来讲,只要知道这是个势,顺势而为,至于以后也许微信会被什么取代,我们要做的就是继续跟进就行啦。
    微商是最早在朋友圈做广告的一波,也是被很多人反感的拉黑的一批人!这个很正常,新的东西出来的时候,总是有很多人不理解,不接受!俪兰在2013年请明星在微博发广告的时候也是这样,明星一发广告,下面就很多粉丝在骂,但骂归骂,还是很多人去俪兰旗舰店买!等13年底,新浪微博到处是这类广告时,也就习以为常啦!2014年你再去微博做这类广告,水涨船高了,只有土豪可以玩玩啦,钱砸下去,不要问效果!今年在腾讯朋友圈广告推出以及春节红包后,微商已经成为一种常态,全民皆微的时候来了,有点想2010年时候的淘宝。希望大家加油!在14年打好基础的微商,15年只要顺势而为,必有收获!
    二、取势
    就像上面说的,当每个人都知道微商的时候,其实意味着红利的结束!在红利期,大家只要照做,就可以赚钱,你用1000块就可以起步,并快速做大!所以大家要清醒认识,14年你做的好,并不意味着你就比人家厉害多少,不要以为自己就多牛。更多的是大家把握了势,运气成分更多些!
当然很多小伙伴是刚进入微商的,听我这么一讲,可能就有点打鼓,2015年微商是否就不能做了呢?!
2015年微商还是会快速发展,只是要更聪明地做,要更努力的做!大家可以从以下几个方面去对照自己,这些我在年前的培训也讲过,这就是2015年的势:
    1)拼资金
    说直接点,就是要拼钱啦,当微商成为常态,意味着发展客户发展代理的难度降低,但同时竞争更激烈!你有钱,直接拿下一级,总代,进货价更低,不用担心卖不出去,微商15年的速度还很快,这样你就能赚到钱。
    没有钱咋办?集中你所有的能力,聚集在一个产品,一个品牌,快速发展,还是有机会,没14年那么容易了就是。
    2)拼管理
    我们很多小伙伴成长起来,一定要清醒的认识到,运气不代表能力!一定要加强学习。这段时间,很多小伙伴就意识这个问题,要维护好自己的团队不容易,团队一定是要跟着你能快速发展,能帮助到每个成员赚钱!一但你做不到这点,你就会发现你的队员就开始乱了,杂七杂八的感觉能赚快钱的就上,最好把你的团队冲散。
    接下来一个月,公司会整理去年培训的资料,给大家一个标准的微商成长体系!大家可以按这个体系协助你们的每一个成员! 我们希望15年有更多的月300w团队成长起来!
    谈管理,很复杂,但大家只要学会一点,就可以快速持续改进:发现问题,找到解决方法,执行下去。
    3)发现市场的蓝海
    当市场大了,一些常见产品就会变为红海,例如面膜!这个产品简单,价格模糊,很容易走入类传销模式!脱离实际市场水平的价格,快速增长然后快速下落。类似的爆款很多,前段时间很火的肚脐贴,撕拉唇膜。。。等等,大家一定要很多产品其实很不规范,你卖出去,损害客户对你的信任,客户信任流失是最大的损失!
    这也就是俪兰从14年开始做微商,我们就不做单一面膜,从最简单的逻辑出发,你就会发现单一面膜是有问题的。那种吹嘘面膜就能解决从美白,祛痘等几乎所有问题,哪怕你不懂护肤产品的,也知道这不可能。俪兰站在客户的角度出发:一,我们的产品定价与电商平台一致,比线下实体店便宜。二,提供整套产品解决肌肤问题。可以预见到,15年护肤品微商大部分应该会走成套产品模式,俪兰只是早一步而已,早一步就是势啊!
    那15年的蓝海在哪里呢?在年前培训,以及年会上都有讲过,那就是细分市场。
    如果你仔细观察一下,你就发现,做微商的超过50%应该是妈妈或者准妈妈,目前市场上还没有专门针对母婴市场的微商品牌,2014年俪兰巨资收购了ANVE安肤,就是针对这个市场而去的,当然同时我们还引进了几个国外品牌,也是围绕这个细分的蓝海市场去的。
    2014年的电商市场也证明了母婴市场是个蓝海,像贝贝网等都估值上十亿美元。15年微商母婴市场是个蓝海,有巨大的红利存在。大家明白了吗?
    4)运营推广
    当微商进入常态时候,懂管理,会运营推广的会在这个阶段脱颖而出!
    你会不会给团队增加新鲜血液?
    你会不会策划节日活动?38节来了,你是怎么做的?
    你会不会地推?
    你会不会策划面对面交流培训会?
    如何定位你的整个团队?是专业的?还是赚快钱卖杂货?
    如何打造你团队的凝聚力?
    。。。。。

duang业绩突飞猛进

    这方面的东西,很多很多,公司接下来会分级培训,希望大家不要沉浸在过去的业绩上,你能持续带领大家快速发展才是真正的能力!
    2015年接下来活动不断,先给大家一些预告,3/14 ANVE安肤品牌会赞助韩国人气偶像-赵寅成上海粉丝见面会,同期举办安肤第一次微商大会,通知马上会发下来,参加培训会同时可以参加见面会,有机会和超帅的欧巴合影哦!
    3.22号西安会举行培训交流大会,离西安不远的小伙伴请速报名,基本上每次见面培训会下来,大家的业绩都会上一个台阶。
    。。。后面还有很多的类似的活动,大家加油!
    2015,俪兰小伙伴,duang duang起来!
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