俪兰首页 | 明星与俪兰 | 产品库 | 套装组合区 | 美丽心得   防伪查询 | 加入我们 | 申请小样 | 注册/登录
美丽心得 EXPERIENCE 从古至今,我们每个人都有追求美丽的权利
 
俪兰V团队总代之代理真诚上家
 
俪兰V团队总代之代理真诚上家
[2016-7-31]
黑醋面膜的基本知识以及搭配
 
黑醋面膜的基本知识以及搭配
[2015-11-21]
微商营销:情感营销与加粉实践
 
微商营销:情感营销与加粉实践
[2015-3-21]
2015,俪兰小伙伴,duang duang起来!
 
2015,俪兰小伙伴,duang duang起来!
[2015-3-3]
俪兰微商的伙伴们现状与心得分享
 
俪兰微商的伙伴们现状与心得分享
[2015-1-9]
分享我们如何去除微商几大难点?
 
分享我们如何去除微商几大难点?
[2015-1-6]
俪兰冯导谈美白淡斑修复理论
 
俪兰冯导谈美白淡斑修复理论
[2014-11-28]
俪兰新代理初期遇到的问题与心态的调整
 
俪兰新代理初期遇到的问题与心态的调整
[2014-11-27]
做俪兰微商的发展几个基本要点
 
做俪兰微商的发展几个基本要点
[2014-11-25]
俪兰V团队分享:如何快速达到月销一万
 
俪兰V团队分享:如何快速达到月销一万
[2014-11-18]
俪兰产品简要说明及功效
 
俪兰产品简要说明及功效
[2014-11-14]
微商加粉的有哪些好办法?
 
微商加粉的有哪些好办法?
[2014-11-13]
俪兰浅谈微商从入门到精通
 
俪兰浅谈微商从入门到精通
[2014-11-12]
俪兰总部谈微商如何做?
 
俪兰总部谈微商如何做?
[2014-11-11]
分享如何提升代理的销售技能
 
分享如何提升代理的销售技能
[2014-11-9]
 
分享我们如何去除微商几大难点?
日期:2015-1-6     出自:俪兰官网  
    微商开始也有一年多了,去年可以称为商机的微商,今年已经渐渐被大家所接受和运营起来,很多都是全职妈妈运营起来的,通过微商逆转生活条件的全职妈妈们大有人在,但是也有很多微商妈妈们说微商很难做,不会做等等各种原因。其实如果我们抓紧了时间抢市场,然后在一些方法和技巧上把方向抓准了,做微商也并非想象的那么难的。那相对于刚开始做的一些人就觉得太难,是为什么呢?

去除微商难点

    我们来分析一下难在哪里:做微商最难是什么?其实就两点:
    第1点是:进货渠道
    如何拿到价格低的正品?其实价格低和正品是完全对立的两件事,既然是正品价格不可能太低,就是你是几级代理的问题了,当然在我们做的产品不会出现这种问题,因为不管几级代理价格都是很透明,零售做好了,自然就是代理!所以这一点非常非常重要,各位一定要首选记住:选择做微商,选择做得长久,一定要选择性价比高的正品,好产品,不要暴利,不要忽悠。因为微信微信,这个“信”真的很关键,如何发展你的客户,都在一个“信”字!
    举个例子,大家普遍见到的刷屏似的微商,一般都不好做,为什么这么说,因为他和他的上家没有“信”在里面,单纯的只是疯狂发广告,自己没有亲自使用过产品,也不能保证是正品,对他的自己的产品不负责,也就做不到跟顾客中间的“信”!因为做生意,特别是互联网的生意,最重要的就是诚信,一定是自己亲自使用才会更加了解,我一直坚持让V团队的每一个人都针对自己的条件使用一些产品,把团队的每一个人都打造成专业的人士,想要做好微商,第一点很重要!
    想做好微商就得把自己或团队打造成一个自媒体。那什么是自媒体?自媒体可以分为两个部分“自”+“媒体”,也就是在现在高科技社会,每个人都可以通过科技渠道发声,成为一个媒体。“自”媒体更重的是在“自”,强调的是“人”本身,“媒体”只是依附在人身上的一种属性而已。如果过分追求“媒体”属性,那势必会舍本逐末,淡化“自”媒体的本质!
    第2点是:营销手段
    如果做好微商的营销?首先先讲两个字--勤奋,做微商主要是得勤奋,我做微商包括一些找我们V团队学习怎么做微商的新人也都会强调要勤奋,你不会我们可以教你,不了解我就培训到你了解,只要你够勤奋,凡事都能成功!
    虽然微商在去年就开始了,但是微商的时代才刚刚开始,大家也都是在探索阶段,关于如何运营我相信没有一个人是权威的,但是很多时候生意的本质是相通的。结合微信的特点,我觉得微商的运营一定要把握好以下几点: 首先就是用户群的精准定位,基于公众账号用户需求的无限细分,微信本质上玩的是社群电商。所以微商一定要摒弃原有PC端商城讲究大而全的玩法,定位越精准越能满足用户群的个性化需求,就一定越有效果,无论是从活跃度还是转化率上来说都是如此。
    其次要掌握微商的运营节奏。由于手机屏幕的限制,消费者在手机上的选购的时候很难像在PC上一样详细的了解商品,也很难在各个商家之间进行产品质量,价格以及服务的比较,这就使得微商上的购买行为一定要更加基于信任的。这就需要我们真正做到以客户为中心,做好日常运营的点点滴滴,这样微商的用户和交易量才会逐步上涨,不要想着交易爆炸性增长的可能。爆炸性的增长往往带来的是服务的无法跟进,最终打碎的是辛苦建立起来的信任关系。微商及时要做营销引发爆点,也一定要认真掂量一下自己的实力。对于微商来说,更多的是细水长流,而非立竿见影。最后是在微信上小心维护自己的的品牌。
    选择的产品也是有讲究的:
    一、不选单款产品,例如某些品牌只做一款面膜,美名为微商是单款突破,实际上这样不好。因为单款产品一般是为了做微商而做出来的,没有产品底蕴,质量就容易跟不上。另外单款可能会在主推的时候会出现一个高峰期,但是在这个高峰期里会出现大家的随波逐流,消费者的洪涌而上,假货纵横, 对于我们来说没有一点好处,还会导致自己的团队得不偿失,我要对整个V团队负责也要对我们团队的消费者负责;
    二、不选进价很低卖价很高的产品,这种产品往往是陷阱,而且品牌也会走不远,选择价格亲民适合大众消费的产品,销售起来也会相对简单一点,回头率高,走的也远,正所谓细水长流!
    虽然我有着多年的互联网运营推广经历,至今还为各企业策划营销产品,在这个基础上就有很多的微商品牌可以去选择,但是最后经过精挑细选,我自己选择了俪兰代理,是因为俪兰是正好符合微商未来发展趋势的品牌,产品质量很好,价格也亲民适合大众消费,并且总类非常丰富,可以满足不同人群的需求。不像现在很多做微商的品牌一样,只是随便生产一两款面膜,然后把终端零售价格订单很高,只顾着发展代理,到最后很容易落入到下下级代理压货卖不出去的现象,这样对信任自己的粉丝们是伤害很大的。
    上面提到的是微商更加基于‘信任’,而信任建立的的最好的方式是品牌形象深入人心。品牌的打造有很多技巧,但核心的一点是真正提供以客户为中心的产品,具有竞争力的价格和优秀的服务,通过对消费者设身处地的考虑感化他们,而不是嘴里喊着“亲”,心里只想着赶紧买得了。
    微商的营销平台不是只拘泥于微信,你可以通过一些其他的平台或者客户端宣传产品,最终加到你的微信朋友圈中去影响他。比如说贴吧,贴吧里里到处都是广告,但是说实话这样的广告到底能给你带来什么样的效果,在这样一个弱小的贴吧,浪费着无谓的时间和低级的广告,可以说浪费了贴吧这个平台。百度贴吧占据百度的19.3%的市场份额,仅次于搜索页,所以正确的广告能带来很可怕的效果。那么讲一下注意事项和如何操作!贴吧营销首先要做的是精准定位你所需要的论坛, 具备你潜在客户的的论坛,同时具备人气旺的特点。选好了论坛就要发帖了,强调一下,在我看来,一个帖子能否成功,帖子的名称占据着60的比重,因为就算 写得再好,标题不具备吸引人的潜质,想火起来太难了。
    首先题目要有针对性,举例我的帖子针对的是如何做微商。要包含项目关键词,在一些贴吧里,多发正能量,带动贴吧里的所有人跟你一起正能量,主要是标题要吸引人,一定要让人产生共鸣。接下来就是内容了,让读者可以大概勾勒出你是一个什么人样的人,并且被你的人格魅力所吸引,愿意追随你,将某一方面的思考权交给你,成为你的的“真爱”。如果想长期维护一个帖子,就不要做广告,可以偶尔做一下,长期维护的帖 子就像孩子,要好好照料,不要让它臭了,这就是你长期的广告!总结就是四句话:拒绝删除,吸引眼球,打动用户,有人互动!
    接着告诉大家个注意事项,好友有了,微信里面发广告要有技巧,你天天刷屏打广告,说实话,假如我是你的好友我直接屏蔽你,烦也烦死了,代理还好,因为关注这个,散客会流失很快的!所以早晨起来正能量,中午休息一个广告,晚上可以发发广告,广告不要千篇一律,图案片文字轰炸过去,带点疑问句的,为什么选择这个时段呢,你可以拿自己上班作比较,人都是无聊的时候才会看朋友圈,这个时段是大多数人最容易无聊的时候不是么?
    之前在官网上也分享了挺多推广方式,也引起了很多反响,经常有人和我抱怨加不到人啊,附件的人加我也没什么效果,首先啊大家说一下,以上将的方法都需要时间的积累,不是一天两天就能看得到效果的,所以,大家要持之以恒!!
    互联网的时代拼的就是速度!如果你想个人创业,或者你有足够的空闲时间,或者是宝宝的全职妈妈,在家带小孩,那一定不要错过了这次微商创业。
上一篇: 俪兰产品专业知识代理必备 下一篇: 俪兰微商的伙伴们现状与心得分享
 
 
版权所有:LEELAN俪兰护肤品招商代理官网   我们一直在追求V(爱、友情、喜悦、自信、坚持、胜利)